MARKETING AND PURCHASING
Anno accademico 2020/2021 - 2° annoCrediti: 9
SSD: ING-IND/35 - INGEGNERIA ECONOMICO-GESTIONALE
Organizzazione didattica: 225 ore d'impegno totale, 138 di studio individuale, 42 di lezione frontale, 45 di esercitazione
Semestre: 2°
Obiettivi formativi
Il corso vuole:
1.sviluppare le capacità di formulare strategie di marketing
2.definire le relazioni tra strategie di MKT e piano di marketing
3.spiegare la gestione dei processi innovativi
4. descivere il processo di procurement, il category management e le strategie con i fornitori
Modalità di svolgimento dell'insegnamento
- Lezioni frontali
- Esercitazioni
Qualora l'insegnamento venisse impartito in modalità mista o a distanza potranno essere introdotte le necessarie variazioni rispetto a quanto dichiarato in precedenza, al fine di rispettare il programma previsto e riportato nel syllabus.
Prerequisiti richiesti
Propedeuticità: corso di Strategy and Innovation
Frequenza lezioni
Lo studente è tenuto a frequentare almeno il 70% delle lezioni del corso, cfr. Punto 3.3 del Regolamento Didattico del CLM in Ingegneria Gestionale
Contenuti del corso
L’orientamento al mercato L’analisi del comportamento del cliente
L’analisi dei bisogni attraverso la segmentazione
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Il concetto del valore in letteratura Purchasing (concetti base, matrice di di kraljic e strategie di gestione dei fornitori) L’analisi di attrattività e di competitività dei segmenti
La scelta della strategia di marketing
Il piano di marketing Le decisioni di lancio di nuovi prodotti
Le decisioni di gestione delle marche
Le decisioni di distribuzione
Le decisioni di prezzo
Le decisioni di comunicazione
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Testi di riferimento
Marketing 15th Edition, by Roger Kerin and Steven Hartley, ISBN10: 1260260364 |
Programmazione del corso
Argomenti | Riferimenti testi | |
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1 | L’ORIENTAMENTO AL MERCATO | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
2 | ANALISI DEL COMPORTAMENTO DEL CLIENTE | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
3 | CONCETTO DEL VALORE IN LETTERATURA | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
4 | ANALISI DI ATTRATTIVITà E DI COMPETITIVITà DEI SEGMENTI | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
5 | LA SCELTA DELLA STRATEGIA DI MARKETING | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
6 | IL PIANO DI MARKETING | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
7 | LE DECISIONI DI LANCIO DI NUOVI PRODOTTI | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
8 | LE DECISIONI DI GESTIONE DELLE MARCHE | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
9 | LE DECISIONI DI DISTRIBUZIONE | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
10 | LE DECISIONI DI PREZZO | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
11 | LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE | Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano |
Verifica dell'apprendimento
Modalità di verifica dell'apprendimento
- Tesina su caso studio
- Prova orale
La verifica dell’apprendimento potrà essere effettuata anche per via telematica, qualora le condizioni lo dovessero richiedere.